Marknadsandel: definition, beräkning och skillnad mot aktier
Lär dig vad marknadsandel är, hur du beräknar den och hur den skiljer sig från aktier — praktiska metoder, exempel och strategier för att öka din andel.
Marknadsandel är den andel av en viss marknad — det vill säga av den potentiella eller faktiska kundbasen för en produkt eller tjänst — som ett företag svarar för under en given tidsperiod. Marknadsandel visar företagets relativa position jämfört med konkurrenterna och kan mätas både i värde (intäkter) och i volym (antal sålda enheter).
Hur man beräknar marknadsandel
De vanligaste formlerna är:
- Marknadsandel i värde (%): (Företagets försäljningsintäkter för produkten / Total marknadsförsäljning i kronor) × 100
- Marknadsandel i volym (%): (Antal enheter som företaget säljer / Totalt antal enheter sålda på marknaden) × 100
Exempel: Om ett företag säljer varor för 20 miljoner kr på en marknad där den totala försäljningen är 200 miljoner kr blir dess marknadsandel i värde 10 %.
Datakällor och mätmetoder
- Sekundärdata (skrivbordsundersökningar): Branschrapporter, offentliga statistikbyråer, branschorganisationer och externa analysföretag är vanliga källor.
- Primärdata: Egna marknadsundersökningar, kundundersökningar, butiksscanningar eller försäljningsdata från återförsäljare.
- Tidsperiod: Marknadsandelar kan mätas per månad, kvartal eller år — välj period efter vad som är relevant för din analys.
Typer av marknadsandel och kontext
- Värdeandel (value share): Visar försäljningsvärdet och fångar prisdifferenser mellan produkter.
- Volymandel (volume share): Visar antalet sålda enheter, oberoende av pris.
- Segmenterad andel: Marknadsandel kan mätas för geografiska marknader, kundsegment, distributionskanaler eller produktkategorier.
- Relativ marknadsandel: Företagets försäljning delat med största konkurrents försäljning — används för konkurrensanalys.
Varför marknadsandel är viktigt
Att öka marknadsandelen är ett vanligt strategiskt mål inom näringslivet eftersom högre andel ofta ger:
- Större skalfördelar och lägre kostnader per enhet
- Högre förhandlingsstyrka gentemot leverantörer och återförsäljare
- Bättre synlighet och varumärkeskännedom
- Ökad möjligheten att påverka prisnivåer i marknaden
Strategier för att öka marknadsandel
- Prisstrategier och kampanjer (kort sikt)
- Produktinnovation och differentiering
- Utökad distribution och fler försäljningskanaler
- Förbättrad kundservice och lojalitetsprogram
- Företagsförvärv eller strategiska partnerskap
Begränsningar och risker vid användning av marknadsandel
- Svårigheter att definiera marknaden korrekt (vad ingår/exkluderas)
- Datafel eller ofullständig information, särskilt i fragmenterade marknader
- Marknadsandel säger inte allt om lönsamhet — hög andel kan kombineras med låga marginaler
- Tillfälliga faktorer (kampanjer, säsong) kan snedvrida andelen
Marknadsandel över tid och konkurrensmått
Marknadsandelar förändras över tid på grund av tekniska förändringar, konkurrensinsatser, politiska händelser eller externa chocker (t.ex. naturkatastrofer). För att mäta konkurrensbilden används även koncentrationsmått som CR4 (marknadsandel för de fyra största aktörerna) och HHI (Herfindahl–Hirschman Index).
Skillnaden mellan marknadsandel och aktier (shares/aktier)
Begreppet "share" kan betyda olika saker beroende på sammanhanget:
- Marknadsandel avser en andel av försäljningen på en marknad för en produkt eller tjänst och handlar om marknadsposition och konkurrens.
- Aktie (på engelska "share" eller "stock") är däremot en finansiell instrumentenhet som representerar ägande i ett företag. En aktie ger vanligtvis rätt till en andel av företagets vinster (utdelning) och möjlighet till kapitalvinst eller kapitalförlust när aktien köps och säljs.
På brittisk engelska används ordet "share" ofta för att beskriva ägarandelar i ett företag och kan nästan ersätta ordet "stock". Aktiekurser påverkas av investerarnas förväntningar, företagsnyheter, kvartalsrapporter och makroekonomiska faktorer — de speglar vad marknaden tror om framtiden, inte alltid företagets nuvarande "värde".
Sammanfattning
Marknadsandel är ett centralt mått för att bedöma ett företags position och konkurrenskraft i en given marknad. Den kan mätas i värde eller volym, kräver noggranna data och tydlig marknadsdefinition, och bör användas tillsammans med andra mått (t.ex. lönsamhet och tillväxt) för att få en fullständig bild. Det är viktigt att skilja detta från finansiella aktier, som visar ägande i ett företag och handlas på kapitalmarknaden.
Relaterade sidor
- Marknadsföring
- Företag
Frågor och svar
F: Vad är marknadsandelar?
S: Marknadsandel är den andel av målgruppen som ett företag faktiskt når med en viss tjänst eller produkt. Det kan uttryckas antingen som det belopp som företaget får från konsumenterna eller som antalet produkter/tjänster som företaget säljer dividerat med det totala beloppet som säljs till alla konsumenter på den aktuella marknaden.
F: Varför är det viktigt att öka marknadsandelen i näringslivet?
S: Att öka marknadsandelen är ett av de viktigaste målen i näringslivet eftersom det gör det möjligt för företag att nå fler kunder och öka vinsten. Den tar också bort effekterna av makroomvärldsvariabler som t.ex. skattepolitiska förändringar eller konjunkturnedgångar.
F: Hur kan företag öka sin marknadsandel?
S: Företag kan öka sin marknadsandel genom att göra mer reklam, ge bättre kundservice och erbjuda kvalitetsprodukter till konkurrenskraftiga priser. Företagen kan också behöva beställa marknadsundersökningar för att bedöma marknadens totala storlek och sin marknadsandel.
F: Vad är aktier?
S: Aktier är kontoenheter för en mängd olika finansiella instrument, inklusive aktier, värdepappersfonder, kommanditbolag och REITs. Genom att äga aktier blir du ägare till ett företag, vilket ger dig rätt till utdelning och kapitalvinster när du säljer aktier på börsen. Men det finns också en risk om du säljer dina aktier till ett lägre pris än köpeskillingen.
F: Hur påverkar nyheter aktiekurserna?
Svar: Alla typer av företags- och marknadsnyheter påverkar aktiekurserna eftersom de återspeglar investerarnas åsikter om en aktie snarare än dess faktiska värde. Börsnoterade företag måste rapportera kvartalsvis om sin ekonomiska utveckling och sina resultat, vilket kan påverka investerarnas stämning och därmed aktiekurserna.
F: Vilka andra faktorer påverkar aktiekurserna? S: Andra faktorer som påverkar aktiekurserna är bland annat investerarnas allmänna åsikter, ekonomiska förhållanden som inflation eller räntor, politiska händelser som val eller handelsavtal, branschspecifik utveckling som ny teknik eller nya regleringar och även naturkatastrofer som orkaner eller jordbävningar som kan störa produktionen eller försörjningskedjorna.
Sök